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答:首先我们要说的是,我们绝不会在用料上偷工减料或以次代好以此来维持价格优势。那是一种非常短视的行为,无异于自取灭亡。制造虽繁必不敢省人工，保证质量必不敢减物力。质量是企业生存之本,我公司一向是在保证质量的前提下再考虑价格问题。那么为什么我公司的产品还能具有价格优势呢?答案在两字:规模。如今在国内的薄膜开关、薄膜按键、薄膜电路行业中,多数厂家规模偏小,人数在几十人左右。三四十人的企业占到了大多数。而我公司员工达三百多人。美博瑞电子在其发展初期也曾经历过三十多人的阶段。在这个阶段，尽管企业只有三十多人，但各方面的人员都得有。正所谓：“麻雀虽小，五脏俱全。”它需要一名CEO,一个会计,一个出纳,一个保安,一个司机,还有绘图、打样、组装、业务员，真是一个也能不少。在这个阶段，我们深感一个小企业要想正常运行,并让其成本降下来是很难的，因为它不具备通过规模来降低成本的物质条件。十五年不平凡的奋斗历程，美博瑞电子到现在已发展到三百人的阶段，企业同样也是一名CEO,一个会计,一个出纳,保安两个就够,司机三个足矣。可见,这种大的规模自然就形成了人力资本上的成本优势。另外从进货环节考察。由于我厂一日的产品产量相当于一家小企业一个月生产的总量,因此我们在进货时往往是大批量采购,因此进货的价格比其他厂家便宜很多。这样我们的成本也就降下来了。由于发展历史和规模上的优势我们完全可以保持非常有竞争力的价格体系而仍然盈利。

但是由于信息不对称,很多客户并不了解一件产品的真实成本和原材料构成。有的客户认为价格高的产品往往是采用的原材料更好,质量更有保证。其实这是一个认识的误区。小企业维持高价的原因不是他们的产品质量更好,而是因为成本更高,只能靠高价售出来维持盈利,而我们在这种信息不对称本可以同样制定高价的情况下却主动让利于顾客,是因为我们始终不渝地坚守着一个信念:诚信。我们相信人善人欺天不欺,客户就是天,客户的眼睛是雪亮的。正所谓：“修合无人见，存心有天知。”从一个长期的角度来看,客户通过选择和比较,一定会给与我们更多的支持的。

诚信是我公司的一个核心理念,是我公司成长道路上的基石。在当今社会见利忘义,损人利己的现象并不少见,但我们却固执地认为,只有诚信才经得起时间的检验。做企业如做人,人无信不立,企业无信不兴也。我们追求的不是在某一个订单上赚多少,而是追求双赢,希望通过长期的合作,提升客户的忠诚度并吸引更多的客户合作,从而形成一种规模,一种长期的共赢。

我们之所以这么做，其实背后的想法是很真诚、很实在的。我们的逻辑很简单，但我们的信念很坚定。从较低的层次来说，我们是主张诚实守信、反对急功近利，追求长期的平稳收益，从而实现企业的长期战略；从一个更高的层面上说，我们坚信做企业如做人，要讲道义，得道多助，失道寡助。