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成功人是如何成功的
在大学里，杰姆看起来看一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力，就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最为可能成功的人”。读高年级时，许多公司到学校来纳贤，他选了一份相当不错的工作。 杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部，最初干得不错。然而，不久他就停滞不前了；于是，转到一家小一些的公司，在那里他还是停滞不前。厌倦了销售，他开始尝销售管理。同样的局面又一次出现了：最初受人欢迎，被当作是容易快速成功的人。但不久，他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天，他仍然在为一家公司卖保险，并时常纳闷为什么他没能做得更好。与之相反，有一个叫纳瑟夫·迪阿瑞戈的。“我总是把自己看作普通人，”迪阿瑞戈告诉我。“我做人寿保险，干得不错。出于偶然，我被选成了委员会中的一员，跻身于保险事业中最优秀的销售人员之间。我感觉很受威胁。”
然而，渐渐地，迪阿瑞戈开始了解那些成功人士，并悟出一些道理：“他们并不是比我高明得多的天才，他们也只是平平凡凡的人，只是他们反目标设置得高远一些，并找到了实现目标的方法。”他意识到，“如果其他平凡人能够实现他们远大的梦想，那我也能。”今天，他拥有了一家百万资产的公司。为什么像迪阿瑞戈这样的平凡人常常会比像杰姆那样的人取得更大的成功呢为了找出真相，我采访了一百九十多个作公司顾问的男人、女人。这次非正式的调查结果再一次肯定了西奥多·罗斯福曾说过的一句话：“成功的平凡人不是天才。他是一个有着普普通通品质的人。但他充分挖掘了他的这些普普通通的品质，众而达到了一个不一般的程度。”我认为平凡人想要成功，需要做到： 自律。“要成功，你并不需要天分，”欧文·汉森坚持说。他因为扭转了一家运作不良的医院而声名鹊起。“你需要的是一大罐胶水。你涂一些在你的椅子上，再涂一些在你的裤子上，你坐下来，坚持去做每一个项目，直到把它做到最好。”
平凡的成功人士安于坐在他们的椅子上，推迟去娱乐，所以也能在将来收获更多的红利。相反，许多容易快速成功的人，总是期望在最短的时间获得最多。当期望不能立即兑现时，他们就会变得烦躁和不快乐。 五十年前，一群研究人员发起了一场劲头十足的长期的研究。研究对象是268名男大学生，分析他们的人生轨迹。这些人，现在已是六七十岁的老人了。研究人员发现他们在学校里的表现与他们的工作能力几乎没有什么关系。像“稳定、可*”以及“务实、有组织能力”等品质却更重要。 弗朗西丝·约翰森，加利福尼亚享延顿滩的一名金融计划者发现，人们在管理钱财方面同他们在事业方面有着不同的表现。她讲述了她为之效劳的两对夫妇。一对是职业工作人员，接受过大学教育的易快速成功的人。“他们每人每年拿回家的薪水都超过14万美金，”约翰森说，“然而，他们却负债6万美元。他们辛辛苦苦地工作，结果除了一个大抵押契据和一大堆帐单外，没什么可展示的。另外一对是年过四十的夫妻，”她继续说。“在早些年，他们牺牲了许多物质享受，以最快的速度购买了房子；接着，做了一些投资，并积累了相当多的股票、证券。现在，他们住在一所美丽的房子里，也不再负债。”那位丈夫只是名蓝领工人，仅有高中文凭，约翰森特别指出，“但他努力工作，一步一个脚印地发展他的事业，坚持自律，并保持耐心。”把别人最好的一面挖掘出来。富兰克林·墨菲，曾一度任过U·C·L·A的校长，后来成了一家公司的总经理。他曾率直地说：“他的成功源于其他人的天赋。”我总是挑选出有天赋、自律的人。然后发展与他们的关系，让他们喜欢我，并愿意为我工作。我重新培训他们，激励他们。在取得成就时，我总是和他们分享荣誉，肯定他们的成绩。
